“海归”双学位硕士回家创业 卖无公害大闸蟹

人物：丁晓国，澳大利亚莫纳什大学会计与商法双硕士，生态农产品电商品牌“上引”联合创始人。

上榜理由：2014年，历时2年培育的第一个产品“上引生态大闸蟹”即将上市。从蟹苗选育，到成蟹养殖，再到品牌包装销售，通过整条供应链的质量把控，坚持做安全无公害的生态大闸蟹。

创业感言：难走的都是上坡路。

门外汉合伙创业卖蟹

丁晓国今年30岁，在学校学的是财会专业，同时辅修了商法。毕业后，最初的规划是留在澳大利亚做律师。“我从小到大就不安分，也好强，在澳大利亚做了很多兼职，也参与过朋友的小项目，后来发现自己还是喜欢那种不断探索、不断攀登，站在山顶的那种感觉，脑袋一热就来了趟说回国就回国的旅行。”丁晓国笑着告诉记者。

回国后他和一位朋友一起创业，销售生态大闸蟹。因为和所学专业不沾边，刚进入这个行业遇到的困难比他们预想的要多得多。大闸蟹养殖，需要2年，第一年是大眼幼体培育成扣蟹，第二年是由扣蟹培育成商品蟹，投入2年的时间去完成大闸蟹的养殖全过程对于非科班出身的丁晓国，并不是一件容易的事。“我之前在澳大利亚念书，澳洲是非常重视食品安全的，农产品更是如此。而在国内，很多人确实在昧着良心，拿老百姓的餐桌安全开玩笑。我就告诉自己，要做生态无公害的产品，去年我选了我们本地发展较为成熟的大闸蟹作为销售产品。”

闷死大闸蟹险失客户

2013年秋天，丁晓国他们进行尝试性的市场销售，澳门的一位客户买了他们的大闸蟹。“都是精挑细选的好蟹，但是刚好赶上‘秋老虎’。那阵子温度出奇的高，长途运输不停地颠簸，送到后发现大闸蟹死了一大半。”丁晓国他们是第一次运货，在物流方面没有经验，差点失掉澳门的大客户。

经过协商补发货后丁晓国一夜都没合眼，不断联系运送的车辆，等送达之后才松了一口气。他总结经验说，原本以为空运速度快，实则不然，空运交通工具转换较多，且常因流量管制导致时间没有保证，后来他们通过多次摸索，决定使用长途客车的行李箱托运，配合保温箱及冰袋，直达珠海港口，过关进澳门，全程大闸蟹几乎无损。

网销一个月无人问津

今年6月初，丁晓国他们又把业务拓展到网络平台。“刚着手时，很多网络名词都看不懂，只能一个个搜、一个个查。”丁晓国说购物网站是一个平面的展示窗口，图片显得尤为重要，他有一点强迫症，光大闸蟹的图片拍摄，就请了好几拨人，拍出来的效果都不算很好，为此他特地坐车带着螃蟹去苏州请别人拍。

“一个新上线的购物网站店铺几乎得不到什么自然的进店流量，那段时间真的特别难熬，一筹莫展。”丁晓国每天都看着有没有人进店选购。第一周后台显示连进店的都没有，第二周开始有进店的顾客了，但依然没有人咨询购买。“我不断地修改页面设计，优化宝贝的关键词，并利用微博、微信等各种渠道去推广，推掉了所有的饭局和应酬。一个月后，才迎来了第一位客户。”丁晓国说那份喜悦很难表达，特别感激这位客户对自己的信任和肯定。开了一个好头，此后销量虽不大，却在稳定地上涨。

多方支持生意渐入佳境

除了与合伙人相互信赖地进行合作，父母的支持也给了他很大的帮助。“我父亲是一个很严格的人，他会看着我跌跟头，不会扶我，然后在我爬起后和我分析原因，让我下次不再摔倒。”在父亲眼里丁晓国一直是个孩子。每次回家，母亲都会准备香喷喷的饭菜，看到他们的笑脸，丁晓国觉得疲劳全都消失了，工作也有了动力。

“我很感谢父母对我回国创业的支持，他们不用自己的想法左右我，让我可以根据自己的意愿来发展，这是我最感激他们的地方。”现在丁晓国的生意已逐渐步入正轨，他负责产品的质量把控和品牌整体的定位，合伙人负责营销和用户体验。他说会继续坚持做无公害的安全食品，让每一个客户都吃得放心。