90后女孩来宁卖野生甲鱼　靠诚信闯出一片天【2】

靠诚信闯出一片天

说干就干。在兄长的支持下，罗巧玲很快在南京租好了店面。由于没有名气，小罗创业之初非常艰难，有时一天都卖不出去一只甲鱼。即便店里有时来了人，也是抱着将信将疑的态度问：“这是野生的吗？”每当此时，罗巧玲总要费尽口舌向顾客解释。最让小罗难过地是，屋漏偏逢连阴雨。刚开业那几天，由于不懂重甲鱼的保管存放，野生甲鱼一夜之间就死了不少，价值近5000元。尽管接连遭受打击，可是倔强的小罗并没有放弃，熬过来最艰难的前三个月。

9月12日上午，来到罗巧玲在南京市珠江路东箭道社区服务中心对面的这家野生甲鱼专卖店， 首先映入眼帘的是一块2米见方的大宣传板，主题是“怎样辨别野生甲鱼”。为什么要主动告诉顾客辨别野生甲鱼的常识呢？罗巧玲说：“我不敢保证所卖的野生甲鱼在南京价格最低，但绝对敢保证所卖的野生甲鱼百分百正宗野生。”而这，正是她在短短几个月期间就能打开南京市场的主要原因。

为了让市民相信自己卖的甲鱼是正宗纯野生，罗巧玲甚至公开承诺：欢迎顾客邀请水产专家来店现场验证，凡发现所购甲鱼不是野生的，每只赔偿10000元。谈及两个月来的创业艰辛，小姑娘深有感触：“其实咱卖的不是甲鱼，卖的是诚信。” 两个月前，一名在南艺上学的南通籍女同学，为了向家中身患癌症的母亲表达爱心，特意找到罗巧玲买了一只甲鱼带回家。由于自己不识货，买的时候她也是将信将疑。没想到甲鱼一带到南通老家，识货的爸爸就告诉她：“这是真东西。”那天，女孩在晚上11点多特意打来电话感谢罗巧玲，告诉她：“甲鱼炖了一个多小时，裙边还没坏。”还有客户通过微信发来自己制作的甲鱼汤的图片，并对她的产品表示肯定和支持。

群众的眼睛是雪亮的。创业几个月来，由于罗巧玲坚持不卖假货，不以次充好，她现在的“回头客”队伍已经达到了好几十人，有时还出现过货源紧张的局面。现在，她不但将自己自己的产品成功打入南京多家星级饭店，还通过网络把自己的甲鱼卖到了上海、北京、广州等其它大城市。

梦想是开生态农产品超市

在这个什么都值得怀疑的时代，90后女孩罗巧玲靠着诚信经营和一股不服输的劲，顺利打开了南京野生甲鱼市场。谈及将来的打算，小姑娘告诉记者，目前她已经注册了“爱农吧”商标，下一步会为自己的甲鱼缀上带有商标的防伪识别扣。顾客购买甲鱼后可凭这个防伪识别扣带着甲鱼到任何专业机构鉴定，如发现不是野生的，接受任何赔偿要求。

不仅如此，在经营品种上，小姑娘现在还把过去单一的野生甲鱼向野生黑鱼、野生黄鳝、野生菌类等各方面拓展。由于她坚持诚信经营，不卖假货，目前已经有4家酒店主动找到她合作，并把野生水产类的配送业务交给她做。

“我的梦想是以野生甲鱼为依托，开一家生态农产品超市，专卖在普通农贸市场买不到的野生农产品，并最终形成连锁产产业。”小姑娘想到做到，目前她已开始远址规划了。我们祝福她早日实现自己的梦想。

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