从“鸡毛换糖”到世界市场——义乌破局之路

去年，一部以义乌商帮创业为主线的电视剧《鸡毛飞上天》热播，去年一度霸占豆瓣评分最高国产剧的位置，并受到观众好评连连。在剧中，通过一代义乌商人的创业经历，从“鸡毛换糖”(在物资匮乏的年代，走街串巷的小商贩常以红糖等低廉物品换取鸡毛以获取微利。)的义乌小商品市场精神基石，到现如今的全球品牌投放，义乌这两个字吸引了全世界的商人聚集创业，而对于不了解这里的人来说，义乌两个字透着的是种种泛着“金光的神秘”。

为了近距离了解“奇迹中国，商贸义乌”这座全新的中国商贸之都，近日，来自全国十余个省市的腾讯各个地方大网，受邀在义乌进行考察走访。

为什么是义乌？

30余年的“兴商建市”，义乌从“鸡毛换糖”起步，依靠小小货郎担、拨浪鼓，把一个不靠海、不临江的国内小城打造成了“全球小商品之都”。在无数亚非拉人民眼里，“义乌”地位神圣，在这里，他们可以在这儿买到几乎所有种类的小商品，不少人甚至把这里当成中国最庞大、繁荣的都会。

这座浙江中部的小城里，随处可见来自世界各地的客商和常住者，来自非洲的摆摊的黑人小伙，讲阿拉伯语的中东男人，酒店和商会里出入的欧美精英们西装革履，服务员则是来自印度的黑皮肤深轮廓的小哥。以及随之相伴的美式快餐、日韩料理等。在义乌，这里有着另一种不同寻常的“国际化”。据义乌市人民政府数据显示，每年到义乌采购的境外客商近50万人次，有100多个国家和地区的1.3万多名境外客商常驻义乌。这不仅给义乌带来了无限商机，也同时让这座城市以更大的维度融入全球。

“义乌虽然不靠海，但它处在浙江的中部腹地，区位优势明显”，义乌商城集团副总经理危刚表示，物流不论从金华还是其他地方都要经过义乌再到宁波出海，这个成本有时候要比直接去宁波还低。

“义乌的优势之一是货源。”这已经是在义乌人尽皆知的“秘密”。在义乌市场带动下，其周边还形成了规模庞大的小商品生产基地，这种近似产销一体的方式驱动着义乌商业加速迈进。

在义乌这个城市里，几乎每个人都依靠市场而生。上至六七十岁的老人，下至90后甚至00后，商业思维已经潜移默化的影响了一代又一代。很难想象，义乌在30年前，商业世界仅存在于村民们的货郎担和提篮里。

现如今的义乌，俨然是《马可波罗游记》中世界之城泉州的现代版。

骑着自行车来，开着宝马车出

坐8路公交在江东货运市场下车后，再往前走几步便能看见醒目的路牌标示，上面写着“中国网店第一村”。顺着指示牌的方向看去，一座中式牌楼上写着“青岩刘”三个大字，这里就是传说中创造神话的地方了。

沿着入口的大街进入，商学院、创业商户一字排开。这里与其他地方不同的是，青岩刘是电商从业者的天堂。

据《2015年中国淘宝村研究报告》数据显示，金华有56个电商村，总量居全国首位，其中义乌占比66%，为37个，而青岩刘村所在的江东街道独占27个。

2007年9月，青岩刘第一家网络店铺“邻家实惠小店”开张，开启青岩刘村电商时代，从此走向了“中国网店第一村”的传奇之路。在青岩刘村的村口，离牌楼仅有几步的距离，有一个醒目的“义乌工商学院”的牌子，在这里，在青岩刘的“义乌工商学院”可做创业的免费培训，也可以教会许多人如何从零开始。

青岩刘村聚集了来自全国各地2.5万多名(平均年龄25岁)从事网络销售及相关产业的工作人员，3200多家注册网店每天向世界各地卖出各类商品，日均出单量达10万单，2016年的全年销售额近50亿元人民币。

在村里是清一色的独栋小楼建筑风格，一层一般用作商铺和展示，楼上一般当作办公室和客服，楼下则是数不胜数的包裹和货仓。

对于青岩刘村电商创业者的成长，有人形容：“骑着自行车进来，开着宝马出去”。这不是传销式的洗脑口号，而是无数年轻人在青岩刘村创业成功的直接证明。总理考察义乌青岩刘村时曾感叹这里井喷式的发展，指出，“他们既是就业者，也是创业者”。

来自河南的周亮，主要从事文具生意，给我们介绍说，“在创业头几年，用双腿跑遍了长沙，河南多个城市事业没见起色，最后我们来到义乌青岩刘村我们成功了，现在我们的文具销往全球多个国家”。

“青岩刘给我的帮助除了营造与我们这些年轻人志同道合的创业氛围，还有就是这里便捷的快递物流发展。”在青岩刘一名年轻的创业者说，各家物流公司都针对青岩刘制定了专门的价格优惠体系，这对他们而言帮助太大了。

依托义乌独特的享誉全球的小商品基地和铁路、海关等各方的协作努力，义乌至欧洲各国的中欧班列得到迅猛发展。这对在青岩刘创业的人来说，更是方便了他们拓展国际市场。

新丝路上的浙江奇迹

义乌—新疆—欧洲，这是义新欧铁路名称的由来。如今，义乌小商品正沿着这条新丝路“快步”通往中亚乃至欧洲等国家。

据义务铁路口岸工作人员介绍，这条义新欧铁路打通陆上进出口通道，途经中亚、中东等国，最终抵达马德里，全程预计15天时间。

义新欧这条被冠以最长货物线路、途经城市和国家最多、境外铁路换轨次数最多的列车，在大量输出“中国制造”的同时，也带回了源源不断的海外商品。

也正因为这条铁路，让义乌也成为丝路沿线的重要支点。义乌商城集团副总经理危刚颇有感触，这是一种资源整合的绝佳方式，国内各地也有在做此类连结其他国家的铁路运输线，但目前来看，义新欧中欧班列整体还是走在第一梯队的。

2017年伊始，中欧班列(义乌至伦敦)从义乌西站始发首次驶往英国伦敦——这已是从义乌始发的第8条铁路国际联运线路。目前，“义新欧”已开通9条运输线路、沿线设立4个分支机构、8个海外仓和5个物流分拨中心。2017年全年，班列往返运行168列，发送14910个标箱。不管在量上，还是在质上都得到了了不起的发展。

从出口“中国”到引进“世界”

如同电视剧《鸡毛飞上天》中陈江河所言，一个海外仓就是一个小义乌。在国际运输铁路迅猛发展的同时，义乌航空口岸也已获批开放，已开通至曼谷、首尔等地的航班。从“鸡毛换糖”到深耕海外市场，商贸义乌的全球化通道变得豁然开朗。

依托海陆空的全方位交通便利，在义乌这个全球最大的小商品市场里面，各种进出口商品成为吸引全世界到此的更好催化剂。

1月20日，2018义乌进口商品购物节在义乌国际商贸城五区启幕。本届购物节将持续到1月28日，100多个国家、数万种商品齐亮相，吸引了全国各地的客商前来购物。在这里，消费者和商家都可以实现从“买全国、卖全国”到“买全球、卖全球”的大力升级。多年来，通过举办“中国义乌进口商品博览会”和 “进口商品购物节”等促销活动，义乌正积极拓展进口商品的分销渠道，逐步由出口“中国”到引进“世界”。

今年的进口商品购物节更是在这种思维上创新，主打“洋年货”主题。据义乌商城展览总经理郑向军介绍，本次购物节汇聚了100多个国家和地区的近8.8万种商品参展，其中主打母婴、化妆品、日用百货、家居用品、食品、酒类、厨房用品等进口商品种类。

义乌商城展览总经理郑向军表示，“从传统的集贸市场一路走来，我们觉得市场功能要创新，业态也要创新，那么展会就是非常好的载体，所以我们从1995年就开始做这种展会+市场的模式。”

义乌中国进口商品城成立于2008年，2011年为扩大规模搬迁至义乌国际商贸城五区市场，经营面积达10万平方米，经营100多个国家的8万种产品，包括食品、红酒、保健品、日用百货、珠宝、婴童用品、化妆品、家居用品、厨房用品等优势行业。在这里，无论是炙手可热的韩国药妆、澳大利亚原装进口的新鲜牛奶、阿根廷的红酒、绚烂璀璨的捷克水晶等等，你都可以一站式购齐。

商城集团副总经理危刚在接受采访时透露，2017年义乌出口额预计达2600亿元，尽管目前进口的占额比较少，但增长率非常高，尤其是消费品的进口。

“义乌的进口潜力非常大，进口市场和贸易的培育被作为市政府的三大战略之一，不管是关注度，还是扶持力度，都是是政府的工作重点。”危刚表示，商城集团目前对进口的资源倾斜非常大。

据悉，义乌中国进口商品城致力于打造全球日用消费品进入国内的“桥头堡”，下一步将继续积累贸易经验，瞄准国内旺盛需求，为国外众多品质优良、价格适中的二三线品牌消费品进入中国市场牵线搭桥，不断丰富市场上商品种类，从而达到“引进来、走出去”共同推进进口商品市场发展的策略。

在白塔塘村红糖加工示范基地里，榨糖老师傅用百年传统工艺古法熬制红糖。

成功需要再坚持一下——一位义乌创业者的心里话

义乌是座开放的城市，蕴藏无限商机。也正是因为这个原因，无数怀揣理想的年轻人选择在这里让梦想生根发芽。

余丽萍，湖北赤壁人，现为义乌市玛莎化妆品有限公司总经理。今年是余丽萍在义乌的第18年，也是她事业上升、稳步收获的又一年。2000年，刚从校园毕业的她万万没想到自己会和义乌有这么多故事。

余丽萍刚来义乌工作时，工资少得可怜，但因为看中了化妆品在义乌、在中国的商机，她一待就是十多年。期间，公司从只有几个人，现在已经拥有一百四十多名员工，年营业额达到六七个亿，从国内彩妆做到了全球彩妆。在谈及自己的创业经时，余丽萍说到，“创业要抓住机遇，同时坚持很重要，再坚持一下，事情可能就会有转机。”

陕西西安人李沐宸来义乌经商已经4年了，谈及做生意的环境，她坦言西安主要是面向西北市场，而义乌则更多面向全球。

李沐宸主要经营的是头饰品，原来在西安时，她经常需要从义乌来购进货品再出售。现如今她完全可以在日本、韩国等潮流聚集地采样、学习，回到义乌后自己设计、生产、销售。

据李沐宸介绍，2017年的产品销售额要比2014年刚来的时候涨了一倍左右，生意也是一年比一年好。

对于电商凶猛来袭的势头，李沐宸也坦言现在确实没有太多精力扑在上面，不过下游的商户都有在做，自己今年也会进行尝试，也为生意多一个渠道和入口。

“虽然离家很远，但是我把父母也接了过来”，李沐宸说，自己是年轻人其实早已适应这边的生活环境了，但时不时地父母还是会做些家乡饭来给她吃，也算是一种心理慰藉。