数学不好还敢过双11？企鹅答主带你看穿促销规则

8年，从5000万元到1207亿，从27个品牌到全球超14万商家投入，一场来自全球235个国家和地区、近6亿消费者的共同狂欢，成了形同“春晚”的存在，这恐怕是马云当初都没曾想过的中国式奇迹。相较于2009年第一届天猫双十一5000万的交易额，9年后的双十一，仅用了3分钟，交易额就近乎是第一届双十一成交总额的200倍。随后在2小时15分18秒，交易额突破800亿。一再突破记录的双十一，你贡献了多少？快来企鹅问答，晒一晒你的购物车吧！

企鹅答主：幸福刚好够用

在天猫上败了四百多：1.博友修甲套装（指甲钳锈得用不了了，希望这个不会生锈）；2.诺为翻页笔（讲课用得着）；3.施巴温和洗发液两瓶（反正肯定是要用的）；4.肌研卵肌洁面泡两瓶加羊毛脂护唇者哩加无香料护唇膏（反正肯定会用）。

企鹅答主：小盆友

花了3000多，估计老公知道要吵架。哈哈，不用吵架了，我们已经冷战半个月了。你看到了吗，这就是后果。

企鹅答主：&吕心铃玉~~

我花的钱不算很多，因为我不会傻傻的像别人去凑单，那样根本减不了多少钱。我去领取了许多内部优惠券，买到了实惠！素颜霜原价69元，领取优惠券9元，还有茶79元，领取优惠券6元。这些优惠券在淘宝是没有的，只有在内部找。老公不用说我败家了，哈哈哈哈哈哈！

企鹅答主们在双十一的热情高涨，让我们看到了电商产业的繁荣以及居民消费水平的提升。那么，双十一真的如宣传那般，东西是最低价最便宜的吗？

文化问答达人：七彩云南

比平时便宜，当然噱头也有。双十一的价格政策是：

1、必须低于9月15日至11月10日期间成交最低价的九折。

2、11月12日至12月11日期间不得低于双11当天售价出售。综上，双十一价格基本上是9月到12月4个月最低的价格。

理论上讲，也应该是全年最低价，因为规模效应大大降低了运营成本，商家是可以让出这部分利润的。另外，五折是指专柜价，而不是平时的实际售价。专柜价基本随便填。总而言之，双十一确实能捡着便宜，但是没有宣传的那么大。

企鹅答主：珠海购车通

据去年的一项抽样调查（价格统计期8月26日到11月10日）显示，在调查期内来自6个电商平台的70件商品，“双十一”真正达到最低价的商品仅占四成，有24件商品的价格甚至高于此前两个半月中的最低价。根据标价、邮费、折扣、返券等因素，计算其到手价格。调查数据显示，有24种商品“双十一”价格高于此前的最低价，17个商品的活动价格和平日最低价持平，而真正低价的只有29个商品，只占总数的41.4%。在往年的“双十一”活动中，先提价后降价的“假优惠”行为曾多次被媒体曝光。

企鹅答主：湘恭梓

几乎都是先涨价再打折，反而比平时更贵，忽悠人居多。最气人的还是那些不良商家，混水摸鱼，以次充好，欺骗消费者。所以，想要在网上买到货真价实的东西，可能性不大，我个人的经历，不到万不得已，一般不网购，被坑怕了。长此以往，如果商家不诚信经营，也许网络销售这种经营方式只会走下坡路，前景不容乐观。

企鹅答主：暮如雪

打折促销本身就是个问题，例如原价100，现价三折卖30元，我请问这个原价是哪里来的？是不是只要以原价100卖出过一件，这个商品原价就是100？相关法律应该修改对于原价的控制，让打折变得真实，例如一件商品明明就不值100元，商家为了虚假折扣力度，偏要标价100，然后打三折出售，法律应该规定一年365天，允许打折出售的天数，例如:原价100，法律规定，365天内，必须原价出售335天，允许30天打折出售，这样的话，虚高的商品原价会导致商家335天没有销售，有效杜绝虚假原价，从而其他折扣、红包等任何活动变得真实可信。

可以看到部分答主对价格是否便宜产生了质疑，但对于红包等奖励还是抱以非常乐见的态度。而今年双十一的奖励规则却突然变得复杂起来，红包战队、订金预售、订金膨胀、跨店减券、火炬红包、好友助攻砍折扣、叠加减券，被很多人吐槽数学不好过不了双11。为什么商家和平台要把促销设置得如此复杂？你觉得是什么原因呢？

通信行业观察者：笨手蛇

由于信息的不对称，永远都是买的没有卖的精的问题，所以，消费者的聪明对付不了商家的“精明”。但是，随着信息的透明度提高，商家做一般的小动作的难度越来越大。而且，监管层面对于利用先涨价后打折的方式的打击力度在加大。原有的一些方式已经不好使了。

于是，电商平台会同参加活动的厂商，开始玩起了优惠形式组合的游戏，而且有些优惠活动的描述还模棱两可或者容易引发误导理解歧义。比如，papi酱视频中提到的充抵和膨胀等等。这种优惠形式组合是比产品组合更复杂的。

虽然papi酱视频的表达方式有些夸张，但是如果按照视频中的条件去处理，会发现这已经不是普通的数字计算了，而是多约束条件下的最优解问题，属于运筹学的知识范畴，即便是学过的，怕是早就忘记了。也许，压根就没有最优解，而只有次优解。当然，如果借助比如Excel里面的规划求解工具，可以找到购买最佳组合。但是，谁会这样做？就算这样做，那还叫轻松愉快网购吗？

在回答这个问题前，个人也看了一下几个电商平台的内容，基本上可以确定这是电商平台利用自己所掌握的技术优势系统性地算计消费者的行为，可以称之为算法算计。有这些手段的辅助，消费者怎么跟电商平台斗？所以，最好的做法，就是在所谓的已经玩的比较走样的双十一这一天，不要待在家里憋着尿抢购了。线下实体渠道的打折也已经同步了。顺便出去走走，该回归一下线下了。

至于线上平台，算计多了，无非就是机关算尽。每次到这个时候，都反复提醒大家要谨慎。事实上，经过教训，大家也在成长。电商平台如果还热衷玩，这是有点邪的路子，这也从侧面反映了电商平台不好过的事实。或许，过去几年年年攀升的销量已经难以继续了。如果还有数据造假成分，后面就更难了。你们继续，今晚睡个好觉，明天天气晴朗，适合郊游。

苏宁金融研究院特约研究员：岳磊

很多网友发言感慨：感谢双十一，让我达到了高考过后的数学巅峰……双11对提高我国数学教育水平做出了突出的贡献！应该给马云发个奖状，中国教育突出贡献奖！！吐完槽，想想为什么商家和平台把规则设置这么复杂？

这背后隐含着深刻的经济学原理，学名叫做价格歧视：（price discrimination）实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。

最常见的就是航班机票的定价。对不同的人群制定不同的价格，对不同买票时间的人群也设置不同的价格，航空公司就能获取最高的利润。

商家设置复杂的规则，其实就是一种变相的价格歧视，对价格敏感的人会非常在意这些红包、优惠券，而对价格不敏感的人根本不会在意，也不愿意进行复杂的计算。这样，用复杂规则之后筛选的较低价格，来让一部分人买单；用高价卖给价格不敏感的土豪，商家获得更高的利润。俗话说的好，买的没有卖的精！！

这种现象背后，是电商平台竞争越来越激烈，生意难做的事实。

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