从打工踩出创业招商路--记沭阳县星光铁柜厂厂长汪兆星

四月底的沭阳，风和日丽。在离江苏沭阳城18公里的东小店乡工业集中区，徐州客商董海波，协议投资2000万元，第一期投资500万元兴办的白锈钢沭阳档案图书设备有限公司，正在这里紧锣密鼓开工建设。引资人汪兆星笑着告诉笔者：“我从打工踩出一条创业招商成功路”。

12年前的1996年，汪兆星伴随着当时兴起的打工潮，来到河南洛阳档案图书设备厂做工，结识了曾在铁道部工贸公司做过工的周化良，两人边打工边学习、钻研、创新档案铁柜产品设计、制作、喷漆装饰等各项技术，不到一年工夫，就掌握了档案柜系列、图书柜系列、生活柜系列等的一整套技术。1997年底，合同期满，他带回了技术、资金，在家里办起了档案铁柜小作坊，缺乏资金，就到亲友家借，争取银行贷款，在抓住产品质量这个企业生命的同时，探索小钱变大钱的滚雪球发展模式，得到了如愿以尝的效果。1998年春，随着业务量的不断扩大，汪兆星和县人大代表、爱人严玲商讨，将离家5公里远，经改制后已闲置的农业技术推广站房屋、家院买断，创办沭阳县星光铁柜厂，很快使业务红火了。为使企业进一步做大做强，汪兆星组织青年科研小组，调查用户需求，并经常翻阅《人民日报》、《农民日报》、《新华日报》、《宿迁日报》、《中国乡镇企业报》等报刊，收听收看广播电视，搜集各种信息，了解市场行情，根据预测，创新研制了档案柜系列、图书柜系列、生活柜系列、密集架系列产品，不仅成为当地市场的抢手货，还远销到苏州、无锡、常州、张家港、连云港、宿迁等地。如果说，产品质量是企业的生命，汪兆星将铁柜产品的创新优质，使企业产生旺盛的生命力，不断长大，在2006年创产值300万元，利税10万元的基础上，2007年，在乡工业区又征地12亩，建起计划投资1000万元，第一期投资500万元的企业新规模，靠着信誉，档案、图书、生活各类铁柜系列产品的质量，当年不但创产值1000万元，利税40万元，还引起徐州客商董海波的兴趣，主动与汪兆星老板表白，要到东小店工业区协议投资2000万元，兴办白锈钢档案图书设备有限公司，成为汪兆星所办企业产品互为补充，最终实现双赢企业。经汪兆星老板宣传本地治安、优惠政策，很快与乡签了合同，于是出现了开头的一幕。（赵登亚）