近日,县邮政分公司明确“营销创优+”竞赛活动五大目标:
一是人员机构创“优+”。到年底,基本建立“以大客户服务中心综合营销为主导,专业公司专业营销为主体,支局综合营销为基础”的营销组织体系;充实专职营销队伍,优化营销队伍结构,到年底,全分公司邮政专职营销人员数量占主业从业人员的比重达到12%。
二是总部经济创“优+”。开发全县“总部经济”行业大客户3-5个,各支局负责开发县级“总部经济”行业大客户3-5家;进一步充实分公司大客户服务中心营销力量,配备专职行业客户经理,形成开发“总部经济”的规范化流程。
三是客户维护创“优+”。组织全县性大客户维护活动各2-3次,联系和宣传邮政业务;开展全县性大客户满意度调查各2次,及时了解大客户服务和意见;对大客户维护和开发费用进行规范化管理;完善中国邮政客户营销管理系统在全分公司的应用工作,进入客管系统的大客户收入占邮政业务总收入的比重达50%以上;分专业建立大客户维护KPI指标,定期向大客户提供KPI分析报告,大客户服务综合满意度在96分以上。
四是营销培训创“优+”。所有专职营销人员参加集团公司组织的营销远程岗位培训达到100%;分公司组织优秀营销人员、大客户管理人员、专业营销人员培训各1-2次;各支局健全营销培训制度,定期组织本地区各类营销培训活动。
五是业务宣传创“优+”。分公司加强业务宣传的总体策划、制作,做好业务宣传的年度计划管理,同时,整合邮政现有的各类媒体宣传资源,规范业务宣传流程管理。
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